作者：納蘭雪敏
心理定價（Psychological Pricing）
這類技巧最核心的概念是「讓你覺得比較便宜」，即使實際只差一點點。
尾數定價（Charm Pricing）是最典型的做法，例如 $99、$199。人腦看數字時會優先抓最左邊那個位數，所以 99 會被直覺歸類在「一百以下」的區間，雖然只差 1 元，但感受差很多。Uniqlo就會使用1,490這種價格讓消費者覺得比較便宜。
整數定價（Prestige Pricing）則走相反路線。高階品牌、精品、高級餐廳常用整數，例如 20,000 或 3000。這種呈現會讓人覺得乾淨、俐落、有底氣，傳遞的訊號是「我們不靠折扣吸引你，我們賣的是價值與定位」。你可以到LV的官方網站上去看，價格都是用整數呈現，而且級距全部跳新台幣500為單位，就呈現這種感覺。
錨定與比較（Anchoring & Comparison）
這類方法的重點是先把你的「心理參考點」設好，讓目標價格看起來很划算。
劃線價（Strike-through Pricing）是最常見的促銷手法，例如「原價 500，特價 299」。原價就是錨點，你的大腦會先記住 500，再看 299 時就會產生強烈的「我賺到了」的感覺，注意力會放在「省了 201」，而不是「我花了 299」。
誘餌效應（Decoy Effect）
整數定價（Prestige Pricing）則走相反路線。高階品牌、精品、高級餐廳常用整數，例如 20,000 或 3000。這種呈現會讓人覺得乾淨、俐落、有底氣，傳遞的訊號是「我們不靠折扣吸引你，我們賣的是價值與定位」。你可以到LV的官方網站上去看，價格都是用整數呈現，而且級距全部跳新台幣500為單位，就呈現這種感覺。
錨定與比較（Anchoring & Comparison）
這類方法的重點是先把你的「心理參考點」設好，讓目標價格看起來很划算。
劃線價（Strike-through Pricing）是最常見的促銷手法，例如「原價 500，特價 299」。原價就是錨點，你的大腦會先記住 500，再看 299 時就會產生強烈的「我賺到了」的感覺，注意力會放在「省了 201」，而不是「我花了 299」。
誘餌效應（Decoy Effect）
用一個設計過的選項，把你推去買品牌最想賣的方案。
例如：
小杯 $35
中杯 $55（誘餌）
大杯 $60
多數人會覺得「中杯跟大杯只差 5 元，那我乾脆拿大杯」，結果消費者以為自己精明，實際上是被引導去買利潤最高的選項。
結構化與階梯呈現（Structural Pricing）
這類策略是把價格拆開、重包裝，降低付款時的痛感，讓你更容易跨出那一步。
分期呈現（Installment）就是典型例子。與其說「這台相機 $36,000」，改成「每月只要 $3,000」，心理門檻會瞬間變低，因為你的大腦會把它當成日常支出，而不是一次的大筆支出。
單位價格（Unit Pricing）常見於量販店，例如「每克 $0.5」或「每 100ml $12」。這會讓大包裝在比較上更有優勢，消費者會覺得自己買得更聰明、更划算。
階梯式定價（Tiered Pricing）常見於 SaaS 或會員制服務，例如「基礎版、專業版、企業版」。它的好處是能同時抓到不同預算的人，而且多數人會被引導去買中間那一層，因為看起來最平衡、最合理。Netflix就有這種階梯定價，同時也使用了誘餌效應（Decoy Effect）。
視覺與感官呈現（Visual Presentation）
這一類比較像設計技巧，但影響力很強，因為它直接干預你對「貴不貴」的直覺。
字體大小是一個常被忽略的細節。折扣後的價格如果用比較小的字呈現，有時反而會讓人覺得支出比較小，因為視覺上的「體積感」會影響心理上的負擔感。
貨幣符號的去留也很關鍵。高級餐廳菜單常只寫「300」而不寫「$300」。拿掉符號會降低「我正在花錢」的提醒，點餐更像在選一個選項，而不是做一筆支出決策。
紅色標示則是最直接的刺激手段。紅色很容易讓人聯想到折扣、緊急、限時，會提高衝動購買的機率，特別適合電商與快銷品。
動態與情境呈現（Contextual & Dynamic）
這類方法利用情境改變你的接受度，讓你在不同時刻願意付出不同價格。
動態定價（Dynamic Pricing）是最典型例子，例如 Uber 尖峰加成、機票價格浮動。消費者雖然會抱怨，但因為「需求緊急」或「選擇有限」，最後往往還是會買單，因為這時候需求很強烈，飯店也是如此，越靠近入住日期你就必須支付越多的費用。
組合定價（Bundling）把多個商品包成一個價格，例如「超值全餐」。這會讓消費者很難拆開去算每個單品到底值不值，價格敏感度會下降，決策速度反而更快，比如綜合堅果就是經典的象徵，讓你覺得什麼都攝取到，但可以包裹比較便宜的堅果產品來降低成本。
例如：
小杯 $35
中杯 $55（誘餌）
大杯 $60
多數人會覺得「中杯跟大杯只差 5 元，那我乾脆拿大杯」，結果消費者以為自己精明，實際上是被引導去買利潤最高的選項。
結構化與階梯呈現（Structural Pricing）
這類策略是把價格拆開、重包裝，降低付款時的痛感，讓你更容易跨出那一步。
分期呈現（Installment）就是典型例子。與其說「這台相機 $36,000」，改成「每月只要 $3,000」，心理門檻會瞬間變低，因為你的大腦會把它當成日常支出，而不是一次的大筆支出。
單位價格（Unit Pricing）常見於量販店，例如「每克 $0.5」或「每 100ml $12」。這會讓大包裝在比較上更有優勢，消費者會覺得自己買得更聰明、更划算。
階梯式定價（Tiered Pricing）常見於 SaaS 或會員制服務，例如「基礎版、專業版、企業版」。它的好處是能同時抓到不同預算的人，而且多數人會被引導去買中間那一層，因為看起來最平衡、最合理。Netflix就有這種階梯定價，同時也使用了誘餌效應（Decoy Effect）。
視覺與感官呈現（Visual Presentation）
這一類比較像設計技巧，但影響力很強，因為它直接干預你對「貴不貴」的直覺。
字體大小是一個常被忽略的細節。折扣後的價格如果用比較小的字呈現，有時反而會讓人覺得支出比較小，因為視覺上的「體積感」會影響心理上的負擔感。
貨幣符號的去留也很關鍵。高級餐廳菜單常只寫「300」而不寫「$300」。拿掉符號會降低「我正在花錢」的提醒，點餐更像在選一個選項，而不是做一筆支出決策。
紅色標示則是最直接的刺激手段。紅色很容易讓人聯想到折扣、緊急、限時，會提高衝動購買的機率，特別適合電商與快銷品。
動態與情境呈現（Contextual & Dynamic）
這類方法利用情境改變你的接受度，讓你在不同時刻願意付出不同價格。
動態定價（Dynamic Pricing）是最典型例子，例如 Uber 尖峰加成、機票價格浮動。消費者雖然會抱怨，但因為「需求緊急」或「選擇有限」，最後往往還是會買單，因為這時候需求很強烈，飯店也是如此，越靠近入住日期你就必須支付越多的費用。
組合定價（Bundling）把多個商品包成一個價格，例如「超值全餐」。這會讓消費者很難拆開去算每個單品到底值不值，價格敏感度會下降，決策速度反而更快，比如綜合堅果就是經典的象徵，讓你覺得什麼都攝取到，但可以包裹比較便宜的堅果產品來降低成本。
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